اساليب تسويق تجارية متبعة لا تنتبه لها

ألم تلاحظ يوماً أن ترتيب المتاجر من الداخل يشبه بعضه البعض ؟ حيث تقوم المتاجر بترتيب الأغراض ترتيبا مقصودا وليس عشوائيا فيضعون المنتجات المهمة في آخر المتجر.

فمثلا لنفترض أن أم وابنتها ذهبا لشراء بعض الخضار من المتجر وعندما دخلا للمتجر وجدا الكثير من الحلوي والشوكلاه أمام باب المتجر،بالطبع سترغب الصغيرة بالحصول علي البعض وإن رفضت الأم ستبكي الصغيرة حتي تحصل عليه في النهاية (خاصة بيضة كيندر )

ثم ستمر الأم على مساحيق التنظيف فستجد عليها بعض الخصومات وحتي إن لم تكن تحتاجها ستأخذ واحداً علي الأقل لأن هناك تخفيض.

ثم يأتي دور منتجات الألبان ثم اللحم حتي وأخيرا تصل للغرض الأساسي التي جاءت لأجله وهو الخضار،فبدلا من ان تشتري الخضار فقط اشترت حلوي ومسحوق تنظيف وربما بعض الجُبن والخضار!

حتي ولو كنت صاحب إرادة قوية ولم تشتري سوي المطلوب ستجد الكثير من المنتجات حول الكاشير رُبما تُغويك وتشتري البعض.

تكتيك  إضافي: ألا تتسائل لم اذا كان السعر مثلا 4$ فهو يُكتب 3.99$ ؟ مالفرق الذي أحدثه هذا السنت الواحد!

لأنك  ستقرأ الأرقام من اليسار لليمين و ستهتم بالرقم الأساسي و لن تلتقط عينك  القروش القليلة لأن عقلك يحب توفير الطاقة فتظن انه بثلاثة دولار فقط حتي تصل للكاشير.