التواصل الفعال للتفاوض

التواصل الفعال للتفاوض

التاريخ و الوقت

الأحد ، 12 سبتمبر 2021 ، 4:00 م -

الثلاثاء ، 14 سبتمبر 2021 ، 9:00 مساءً بالتوقيت العربي القياسي بتوقيت قطر

الموقع جامعة نورث وسترن في قطر

غرفة 2-258 الريان ، بلدية الريان ، قطر

حول هذا الحدث

وصف:

نحن نتفاوض في كل وقت. في الواقع ، فإن أهم القرارات التي اتخذناها في حياتنا هي على الأرجح نتيجة المفاوضات. ومع ذلك ، فإن 80٪ من الناس يتركون القيمة باستمرار على طاولة المفاوضات ، والجزء الأسوأ هو أنهم حتى لا يدركون ذلك. يحدث هذا لأن المفاوضات غالبًا ما يُنظر إليها على أنها تدريبات تكتيكية للقوة الصفرية والإقناع. إن التفاوض في جوهره ليس أكثر من مشكلة تتطلب حلاً مشتركًا من خلال التعاون بين طرفين أو أكثر. لتحقيق أقصى قدر من الإمكانات في المفاوضات ، يلزم تغيير النموذج ؛ يجب التعامل مع المفاوضات بعقلية حل المشكلات. في هذه الدورة ، سوف نستكشف نهجًا متكاملًا للمشاركة في جميع المفاوضات (من البسيطة إلى المعقدة). سنناقش لماذا يجب أن نتجاوز التفاعل التكتيكي البسيط من أجل تعظيم القيمة في المفاوضات. المفاوضات هي في الحقيقة مشاكل ثلاثية الأبعاد (3D) تتكون من ثلاث ساحات مختلفة ولكنها متكاملة للغاية: الساحة الإستراتيجية ، الساحة الإبداعية ، والساحة التكتيكية.