Müzakere için Etkili İletişim

Müzakere için Etkili İletişim

Tarih ve saat

12 Eyl 2021 Paz, 16:00 –

Sal, 14 Eyl 2021, 21:00 Arap Standart Saati Katar Saati

Konum Northwestern Üniversitesi, Katar

Oda 2-258 Ar Rayyan, Al Rayyan Belediyesi Katar

Bu etkinlik hakkında

Tanım:

Her zaman müzakere ediyoruz; aslında, hayatımızda aldığımız en önemli kararlar muhtemelen bir müzakerenin sonucudur. Yine de insanların %80'i sürekli olarak müzakere masasında değer bırakıyor ve en kötüsü de bunun farkında bile değiller. Bunun nedeni, müzakerelerin genellikle sıfır toplamlı taktiksel güç ve ikna alıştırmaları olarak görülmesidir. Özünde bir müzakere, iki veya daha fazla taraf arasındaki işbirliği ile ortak bir çözüm gerektiren bir sorundan başka bir şey değildir. Müzakerelerde maksimum potansiyeli gerçekleştirmek için paradigmada bir değişiklik gereklidir; Müzakerelere problem çözücü bir zihniyetle yaklaşılmalıdır. Bu kursta, tüm müzakerelere dahil olmak için (basitten karmaşığa) entegre bir yaklaşımı keşfedeceğiz. Müzakerelerde değeri en üst düzeye çıkarmak için neden basit taktik etkileşimin ötesine geçmemiz gerektiğini tartışacağız. Müzakereler gerçekten üç farklı ancak yüksek düzeyde entegre edilmiş alandan oluşan üç boyutlu (3B) problemlerdir: stratejik alan, yaratıcı alan ve taktik alan.