Communication efficace pour négocier

Communication efficace pour négocier

Date et l'heure

dim. 12 sept. 2021, 16:00 –

mar. 14 sept. 2021, 21 h 00, heure normale d'Arabie, heure du Qatar

Lieu Université Northwestern au Qatar

Salle 2-258 Ar Rayyan, Municipalité d'Al Rayyan Qatar

À propos de cet événement

La description:

Nous négocions tout le temps; en fait, les décisions les plus importantes que nous ayons prises dans notre vie sont probablement le résultat d'une négociation. Pourtant, 80% des gens laissent systématiquement de la valeur sur la table des négociations, et le pire, c'est qu'ils n'en sont même pas conscients. Cela se produit parce que les négociations sont souvent considérées comme des exercices tactiques de pouvoir et de persuasion à somme nulle. Une négociation à la base n'est rien de plus qu'un problème qui nécessite une solution partagée par la coopération entre deux ou plusieurs parties. Pour réaliser le maximum de potentiel dans les négociations, un changement de paradigme est nécessaire ; les négociations doivent être abordées dans un esprit de résolution de problèmes. Dans ce cours, nous explorerons une approche intégrée pour s'engager dans toutes les négociations (du plus simple au plus complexe). Nous discuterons des raisons pour lesquelles nous devons aller bien au-delà de la simple interaction tactique afin de maximiser la valeur des négociations. Les négociations sont en réalité des problèmes tridimensionnels (3D) composés de trois arènes différentes mais hautement intégrées : l'arène stratégique, l'arène créative et l'arène tactique.