Comunicación eficaz para negociar

Comunicación eficaz para negociar

Fecha y hora

Dom, 12 de septiembre de 2021, 4:00 PM -

Mar, 14 de septiembre de 2021, 9:00 p. M., Hora estándar árabe, hora de Qatar

Ubicación Northwestern University en Qatar

Sala 2-258 Ar Rayyan, municipio de Al Rayyan Qatar

Acerca de este evento

Descripción:

Estamos negociando todo el tiempo; de hecho, las decisiones más importantes que hemos tomado en nuestras vidas probablemente sean el resultado de una negociación. Sin embargo, el 80% de las personas dejan constantemente valor en la mesa de negociación, y la peor parte es que ni siquiera son conscientes de ello. Esto sucede porque las negociaciones a menudo se ven como ejercicios tácticos de poder y persuasión de suma cero. Una negociación en su esencia no es más que un problema que requiere una solución compartida mediante la cooperación entre dos o más partes. Para aprovechar al máximo el potencial de las negociaciones, se requiere un cambio de paradigma; las negociaciones deben abordarse con una mentalidad de resolución de problemas. En este curso, exploraremos un enfoque integrado para participar en todas las negociaciones (de simples a complejas). Discutiremos por qué debemos ir mucho más allá de la simple interacción táctica para maximizar el valor en las negociaciones. Las negociaciones son problemas realmente tridimensionales (3D) compuestos por tres arenas diferentes pero altamente integradas: la arena estratégica, la arena creativa y la arena táctica.